简介：
在消费心理学中，人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的变化现象，称为稀缺效应。
相比收益，避免损失是人们更看重损失的主观价值，因此更情愿去避免损失而不是获取利益。
生活中的例子：
比如疫情发生的时候，欧美多数国家因为自己没有防疫物品的生产能力，所以在疫情爆发的时候，一个普普通通的口罩的价格竟然涨到5-6欧元。
背后的原因：
1.稀缺效应诱发了人们的焦虑感，人们为了缓解焦虑更容易做出购买决策；
2.稀缺效应诱发了人们对损失的厌恶，用户会担心自己离开这个村就没这个店了，从而做出购买决策。
应用：
常见的营造稀缺性方式有：数量稀缺、时间稀缺、属性稀缺。
时间和数量稀缺容易理解
属性稀缺即：这个秘密只告诉你或只属于你。常见的文案表述有：限时、限量、专属、专享等等。
通过这些描述营造商品的稀缺性，如某app的红包选择页，首单福利（信息渠道稀缺）、次机会（数量稀缺）、X秒内自动选择（时间稀缺），一个红包选择从文案到交互样式都营造了稀缺的氛围。
注意：
使用稀缺效应最标志性的风险就是降低了可信度，如果顾客对稀缺的真实性产生怀疑，他们就会离开。