# 6R模型
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简介:

为助力更多的App实现高效增长和创新发展,方毅老师创新性地提出了“6R模型”。用三个词来概括,即“拉推”“回忆”“收留”。

为开发者实现从“获客”到“激活”再到“变现”的用户全生命周期管理闭环、获得持续增长提供了智慧化的解决方案。R模型的精髓在于它将数据全面、深度地应用于用户全生命周期管理的各个阶段,真正让用户增长数据化、智能化。

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组成:

1、获客阶段:拉推

拉:6R模型注重提升【拉新】的质量和精准度。首先App要对目标用户有更深入和全面的认知,从而制定针对性的推广策略,选择高TA浓度的投放渠道,获得更高的投入产出比。

推:App可针对热爱分享的种子用户,制定相应的社交裂变策略,通过这批种子用户触达和“拉取”更多的新用户,快速扩大社交传播涟漪。


2、激活阶段:回忆

回:针对不同的沉默用户群,分别采用定制化的、更应景的触达和激活方式,促使已经沉默的用户再次登录和使用App。

忆:通过持续为用户提供有用、有趣的服务和内容,给用户留下良好的印象,让沉默或流失用户能够在合适的场景主动记起并再次登录和使用App。


3、变现阶段:收留

收:6R强调在变现阶段将流量价值最大化。App要明晰自身的定位和用户特征,为更精确地匹配广告主提供科学依据。

留:要定期复盘,深入分析用户行为,进行流失预测,以做好提前应对,降低用户流失风险。

针对即将要流失的用户,须通过相应手段唤起他们对App的美好记“忆”,保持端内活跃;

针对已流失的用户,则要进行再次的“拉”和“推”,让他们重新“回”到App,以此再度开启全新的用户生命周期,形成可持续的增长闭环。



特点:

1.实现了真正的数据驱动

作为数据智能时代的新产物,6R模型不仅重视数据的价值,更能将Lookalike算法、用户行为AI预测、动态画像分析等先进的大数据和AI技术深度运用和融合到运营场景中,对实时回流的数据进行建模和分析,驱动运营策略高效迭代。其本质是,构建数据驱动的精细化运营体系。


2.打造了真正的运营闭环

和AARRR的漏斗状、线性模型不同,6R模型基于对实时数据的研判和归因分析,将各个环节的运营场景串联打通,真正形成了贯穿用户全生命周期的运营闭环。


局限:

待实践检验,需要成功的案例,同时落地实施想得复杂


应用:

根据不同的阶段,拆解出适合自己业务背景的对应策略。


注意:

模型只是一种工具,在不同的商业模式、产品的不同阶段,则有不同的增长侧重,一定要结合具体业务针对性落地,切莫原封不动照搬。