简介：

为助力更多的App实现高效增长和创新发展，方毅老师创新性地提出了“6R模型”。用三个词来概括，即“拉推”“回忆”“收留”。

为开发者实现从“获客”到“激活”再到“变现”的用户全生命周期管理闭环、获得持续增长提供了智慧化的解决方案。R模型的精髓在于它将数据全面、深度地应用于用户全生命周期管理的各个阶段，真正让用户增长数据化、智能化。

组成：

1、获客阶段：拉推

拉：6R模型注重提升【拉新】的质量和精准度。首先App要对目标用户有更深入和全面的认知，从而制定针对性的推广策略，选择高TA浓度的投放渠道，获得更高的投入产出比。

推：App可针对热爱分享的种子用户，制定相应的社交裂变策略，通过这批种子用户触达和“拉取”更多的新用户，快速扩大社交传播涟漪。

2、激活阶段：回忆

回：针对不同的沉默用户群，分别采用定制化的、更应景的触达和激活方式，促使已经沉默的用户再次登录和使用App。

忆：通过持续为用户提供有用、有趣的服务和内容，给用户留下良好的印象，让沉默或流失用户能够在合适的场景主动记起并再次登录和使用App。

3、变现阶段：收留

收：6R强调在变现阶段将流量价值最大化。App要明晰自身的定位和用户特征，为更精确地匹配广告主提供科学依据。

留：要定期复盘，深入分析用户行为，进行流失预测，以做好提前应对，降低用户流失风险。

针对即将要流失的用户，须通过相应手段唤起他们对App的美好记“忆”，保持端内活跃；

针对已流失的用户，则要进行再次的“拉”和“推”，让他们重新“回”到App，以此再度开启全新的用户生命周期，形成可持续的增长闭环。

特点：

1.实现了真正的数据驱动

作为数据智能时代的新产物，6R模型不仅重视数据的价值，更能将Lookalike算法、用户行为AI预测、动态画像分析等先进的大数据和AI技术深度运用和融合到运营场景中，对实时回流的数据进行建模和分析，驱动运营策略高效迭代。其本质是，构建数据驱动的精细化运营体系。

2.打造了真正的运营闭环

和AARRR的漏斗状、线性模型不同，6R模型基于对实时数据的研判和归因分析，将各个环节的运营场景串联打通，真正形成了贯穿用户全生命周期的运营闭环。

局限：

待实践检验，需要成功的案例，同时落地实施想得复杂

应用：

根据不同的阶段，拆解出适合自己业务背景的对应策略。

注意：

模型只是一种工具，在不同的商业模式、产品的不同阶段，则有不同的增长侧重，一定要结合具体业务针对性落地，切莫原封不动照搬。